Comprar arte con confianza

Como artista me encuentro a menudo con la inseguridad del comprador y siento la necesidad de acompañarle mientras elige lo que desea adquirir.

Ya ha ocurrido que, al final, nos dimos cuenta juntos de que no era mi arte lo que buscaba.

Por eso, como profesional, siento la obligación de aclarar y ayudar a quienes quieren saber más sobre arte, cómo funciona el mercado y cómo pueden buscar y decidir qué elegir.

En este artículo presento algunas ideas sobre qué hacer para adquirir una obra con la confianza de haber elegido bien y algunos sitios que puede consultar para saber más sobre el mundo del arte.

Por dónde empezar

Parto de la base de que no quiere verse envuelto en un esquema inseguro ni descubrir más tarde que pagó mucho por algo que al final no quería. Por eso, diría que lo importante es investigar lo más posible antes de comprar. Así estará debidamente informado sobre lo que quiere y lo que puede comprar.

Tener gusto por un estilo, un lugar de la casa que quiere decorar o ganas de invertir en arte son motivaciones muy distintas que determinarán la forma de decidir. Por supuesto, todos los factores son importantes y se influyen mutuamente. Cuanto más claro tenga lo que le motiva, más fácil será orientar la búsqueda y obtener información sobre los artistas, los galeristas o las obras que le gustan.

Al principio, recuerde que los vendedores más experimentados tendrán facilidad para influirle en la compra de lo que ellos quieren vender, y no tanto para acompañarle en la búsqueda de la obra que realmente desea. Pida toda la información que quiera y visite varias veces los espacios y las obras: ese tiempo debe ser de descubrimiento, aprendizaje y placer.

Motivos para comprar y cuánto gastar

El arte tiene muchos beneficios: enriquece y embellece su entorno, le hace pensar en nuevas formas de ver, representa recuerdos e ideologías, le hace sentirse bien cuando lo mira e incluso puede ser una inversión.

Sea cual sea su motivo, compre arte solo con dinero libre de condiciones y sin invertir demasiado deprisa. Empiece por importes que le parezcan más asequibles. Cuando entienda mejor lo que le gusta, una buena estrategia es elegir el mejor trabajo de su artista favorito. Si esa obra es muy cara, puede buscar artistas cuyo mejor trabajo sea asequible.

En cualquier caso, céntrese en su motivo principal y en lo que puede gastar. Así sabrá si los precios pedidos son razonables para usted, en lugar de distraerse con promesas de revalorización.

Dónde encontrar obras de arte

Tenga o no idea de lo que le gusta, siempre es buena idea visitar galerías, museos y ferias de arte o buscar en internet.

Hoy en día todas las galerías y todos los artistas tienen un sitio web y una página en las redes sociales. Hay estilos, técnicas y precios para todos los gustos; lo difícil es encontrar el enlace que nos lleva al contenido que deseamos.

Sitios como saatchiart.com, artfacts.net o artbusiness.com pueden ser plataformas para empezar a investigar y encontrar términos técnicos o nombres de artistas. Después, podrá usar las redes sociales, como facebooko instagram, para seguir investigando y conversar con artistas o galeristas.

Recuerde que, a medida que investiga sobre arte, su gusto irá cambiando y será más fácil orientar la búsqueda en cuanto a artistas, temas o detalles de las obras. Esté atento y anote los términos con que se describen las obras; así sabrá qué palabras usar para avanzar en sus búsquedas y encontrar la obra que le interesa.

En el arte, como en cualquier mercado, es importante tener claro el grado de fiabilidad de la galería o el artista al que nos dirigimos. Para un principiante, lo aconsejable es empezar por las galerías o los artistas con más reconocimiento. En principio, sobre ellos le será más fácil encontrar información fiable y comentarios de otros compradores, tanto en línea como en la versión «analógica».

Evaluar la calidad de una obra de arte

Este tema es complicado; suelo decir que es un equilibrio entre dos puntos: la calidad de la pieza como materia y la calidad de la pieza como símbolo.

Es decir, por un lado, al comprar una obra adquirimos un objeto con características físicas propias y, por eso, es importante prestar atención a los materiales y a los procedimientos con que se hizo. Por otro lado, una obra de arte tiene una dimensión simbólica en la que nos reconocemos de algún modo y, por eso, es importante atender a lo que dice la obra.

A medida que conocemos más sobre arte y tomamos más conciencia de nuestros gustos e intereses, estamos más capacitados para seleccionar lo que consideramos mejor según la jerarquía de criterios que hemos desarrollado.

Si vamos al extremo de la calidad técnica, seleccionaremos obras hechas con materiales de gran calidad, procedentes de proveedores reconocidos y usados con los cuidados que garantizan su mejor conservación. Seguramente tendremos una obra de arte que durará mucho más que nosotros y será un legado que dejaremos.

Si optamos por la dimensión simbólica, elegiremos piezas que representen un ideal especialmente importante para nosotros, pudiendo o no descuidar la dimensión física de la pieza. Por ejemplo, las imágenes de Jesucristo que son fotocopias puestas en marcos baratos. Lo digo sin ningún juicio moral; solo señalo el contraste entre la calidad del material y la importancia dada a la idea representada en la imagen.

Aunque la calidad técnica puede evaluarse de forma objetiva y la calidad simbólica de forma inevitablemente subjetiva, en mi opinión debemos buscar un equilibrio entre ambas. Así tendremos una obra que nos gusta, que nos representa y que es una inversión duradera.

Si desea leer más sobre este tema, puede acceder al artículo «La calidad en una obra de artes plásticas» haciendo clic aquí.

¿Cómo puedo saber si el precio pedido es justo?

Nada mejor que preguntar en qué se basa el precio y cómo se calcula. Como comprador, merece saber cómo y por qué el precio tiene ese valor. Si un vendedor esquiva la pregunta o se ofende, lo mejor es hablar con otro.

Buscar más información, en catálogos o en internet, sobre ese artista u obra es una buena forma de informarse. También puede comparar los precios con artistas cuyo trabajo sea parecido. Comparar precios nunca ha sido tan fácil y es la mejor forma de saber si estamos ante una buena relación calidad/precio.

Hoy en día todo es medible y todo tiene una ley que lo regula. Normalmente un artista conserva los derechos de autor sobre una obra, incluso después de venderla. Los artistas más «institucionalizados» hacen valer este punto; los más jóvenes y desconocedores lo dejan pasar.

Los contratos entre las distintas entidades implicadas también son un factor que influye en el precio y en la negociación. La venta de una obra puede implicar al galerista, al marchante/comisario y al artista. Algunos vendedores compran obras para venderlas después, otros proponen igualas a los artistas que representan y otros proponen contratos de consignación. La forma en que se organizan estas entidades determina la motivación y la flexibilidad con que se presentan.

Las modas también son decisivas a la hora de fijar el precio: todo lo que está de moda es más caro, pero eso no significa que sea mejor ni que tenga un futuro prometedor.

Preste atención a la calidad de los materiales, al proceso de ejecución que usa el artista y a la valoración que hace el mercado de ese tipo de obra.

Comprar directamente al artista: ¿sí o no?

Sí, sé que no soy imparcial, pero la respuesta es sí.

Como en cualquier mercado, cuantos menos intermediarios, menores costes y más posibilidades de negociación.

Además de ahorrar algo de dinero, aumentará el margen del artista al reducir las comisiones. Así estará potenciando la evolución de la carrera del artista y, con ella, la revalorización de la pieza que adquirió. Recuerde que, como cualquier persona, el artista tiene que pagar facturas y solo lo que sobra podrá invertirse en nuevos proyectos.

También hay otras ventajas, como la posibilidad de que el artista cree una pieza personalizada para usted. Si compra en una tienda, esa posibilidad simplemente no existe.

Claro que cada caso es distinto y cada casa se organiza a su manera. Si no se siente seguro sobre el precio pedido o el artista no presta algún servicio o información que usted solicitó, puede buscar una galería que lo represente y pedir que el vendedor haga de mediador.

Aunque hay artistas con contratos de exclusividad con galerías, es natural que, a medida que internet se vuelve una plataforma de venta más segura y la logística más accesible, los artistas ofrezcan sus trabajos por su cuenta en línea.

¿Merece la pena comprar a artistas desconocidos?

Tiene sentido comprar siempre que una obra tenga la calidad que busca y le guste.

Si espera obtener beneficios, siempre puede invertir en un artista joven; a todos los efectos es como invertir en una startup. El riesgo es alto, pero, si sale bien, el beneficio también. Después de conocer la trayectoria del artista y sus planes para los próximos años, puede especular sobre su potencial. Puede que se sorprenda, o no.

En cualquier caso, lo aconsejable es elegir obras que le gusten. Así, aunque el artista no se revalorice, estará contento de tener una obra que significa algo importante para usted.

¿Es seguro comprar en línea?

Sí, sin duda. El mercado en línea es cada vez más seguro y existen formas de saber si la fuente es fiable.

Siempre puede empezar siguiendo algunas normas de seguridad hasta sentirse más cómodo. Comprar en sitios consolidados, como saatchiart.com, artspace.com o artzine.com, o usar plataformas como Paypal o Stripe como método de pago, son buenas estrategias para garantizar que no le engañen o, si ocurre, recuperar su dinero.

También puede seguir a sus artistas y galerías favoritos en las redes sociales y en sus sitios web. Así estará al tanto de las novedades y de las ofertas que puedan hacer, y se sentirá más seguro a la hora de comprar porque está al día.